Cada venta comienza con una actitud… y se concreta con conocimiento. En Multimedia Marketing, creemos en el poder de prepararnos, de crecer y de ir siempre un paso más allá.
Por eso, esta capacitación en ventas no solo fue una jornada de aprendizaje, fue una inyección de energía, estrategia y propósito.
Porque vender no es solo ofrecer, es conectar, convencer y crear valor. Hoy salimos más fuertes, más enfocados… y más listos para conquistar nuevos retos. ¡El futuro se vende con pasión!.
Te compartimos un método infalible dentro del ciclo de ventas, el modelo AIDA, es un clásico en el mundo del marketing y las ventas. Se utiliza para estructurar y guiar el proceso de comunicación con el cliente a lo largo del ciclo de ventas, asegurando que cada etapa lleve al cliente más cerca de la conversión.
🔄 Modelo AIDA en el ciclo de ventas:
AIDA es un acrónimo que representa las 4 etapas clave por las que pasa un cliente potencial antes de realizar una compra:
- A – Atención (Awareness):
El primer paso es captar la atención del cliente.
➤ Se logra con mensajes impactantes, visuales atractivos, titulares poderosos o abordando a los prospectos de forma persuasiva.
En ventas, esto puede ser un saludo carismático, una pregunta disruptiva o una presentación sorprendente del producto. - I – Interés (Interest):
Una vez captada su atención, hay que despertar interés.
➤ Aquí se profundiza en los beneficios, se presenta el valor agregado del producto o servicio, y se conecta con las necesidades del cliente.
El vendedor debe conocer bien al cliente y hacer preguntas que despierten curiosidad. - D – Deseo (Desire):
El interés se transforma en deseo cuando el cliente siente que lo que ofreces es para él.
➤ Se hace uso de testimonios, casos de éxito, demostraciones o emociones para crear esa conexión emocional con la solución.
Aquí, el vendedor convierte características en beneficios claros y personalizados. - A – Acción (Action):
Finalmente, se impulsa al cliente a tomar acción: comprar, contratar o cerrar.
➤ Es el momento de la propuesta final, del cierre, del llamado directo.
El vendedor debe facilitar el sí, eliminando objeciones y haciendo que el proceso de decisión sea fluido y seguro.
Sin duda este modelo no solo ayuda a estructurar un buen discurso de ventas, sino que también guía la forma en que se diseñan campañas de marketing, materiales comerciales y experiencias de cliente.
Este 25 de abril tuvimos la oportunidad de formar un grupo de mujeres excepcionales que se encuentran formándose en el mundo de las ventas, esperamos que sea el comienzo de un camino muy exitoso. Todas las mejores vibras del Team Multimedia Marketing, gracias por toda su participación y energía.
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Gracias a todas las participantes por su energía.